主题：2008楼市九大流行语

如果要评选2008楼市最流行的一个词,那一定是非“降价”莫属。自从年初地产老大万科在其精神领袖王石“拐点论”的指引下,将降价旋风从南方刮到北方,降价一词就牢牢地贯穿2008楼市始终。

“房价这样上涨,已经上涨到中产阶层,就是年收入在6万元人民币到20万元人民币这样一个阶层,他们已经感觉到买房子非常吃力的时候,这个楼市就要出问题了。”这是王石一年前的原话,当时京城的房价正处于大干快上、勇攀高峰的最疯狂阶段,现在回头看,不禁让人感慨:房价虽难猜,常识是真理。

当然,先知先觉主动降价的开发商毕竟是少数,大多数开发商是被市场逼得降价的——突然房子没人买了,大家都在观望。一位开发商这样形容现在的购房者:过去他们都是先关心户型、配套,现在来了直接就问降了没有,降了多少。

北京市房地产交易管理网的统计数据也反映出了购房者的观望和谨慎。截止到12月17日,今年北京期房住宅签约总量共计78333套。与去年同期118128套相比减少39795套,同比下跌34%,价跌量缩之势已经十分明显。

一向“财大气粗”的开发商们,今年的日子的确不好过。流动资金严重不足,存货却越压越多,更可怕的是,存货一再降价市场却还嫌降得不够,企业的资金链越绷越紧。

难怪中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌要大声疾呼,在销售回款放慢、银行贷款缩紧、上市阻力加大的形势下,开发商的首要任务是保护资金链、保护现金流。

而冯仑为他的同行们开出的药方是,目前的形势下开发商要学习地震中被埋36天奇迹存活的“猪坚强”,即便瘦身也要顽强地活下来。

随着“70/90”政策的全面推行,中小户型已经成为今年京城楼市的主力产品。

年终盘点,中小户型项目普遍卖得不错,像西四环的远洋·沁山水、东四环的A-Z TOWN爱这城、东四环的金都·心语等都出现了热销态势。

究其原因,两大因素不能不提,一是随着央行房贷新政从11月1日开始正式实施,受益最明显的“90平方米及以下普通住房”成为楼市关注的热点;二是大批“80后”的刚性购房需求开始释放,低总价、低首付的小户型自然成为他们的首选。

市场就是这样,有人看跌,必然也就有人看涨,否则交易根本无法完成。京城楼市从年初、年中“挤牙膏”式地暗降,到年底一步到位式地狂降,抄底大军集结的迹象也越来越明显。

先是限价房的持续热销,然后是年末楼市成交量的温和放大,房价跌到一定程度,刚性需求必然开始出现。

一些房地产门户网站也开始组织购房者启动“楼市抄底行动”,“在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪”,巴菲特的投资理念迅速深入人心。

由于“特价房”正好迎合了购房者“广种薄收”、“不见兔子不撒鹰”的购房策略,开发商也不会背上“恶性降价”的坏名声而受到同行的指责,通过推特价房还可以试探市场对楼盘目前定价的接受度,因而成为今年盛行的、最受市场接受的营销方式之一。

从上半年的市场表现看,远洋一方、珠江奥古斯塔城邦、金地格林小镇6等项目都从特价房营销中获益不少。而下半年最经典的案例,当属远洋山水一次性推出100套7折特价现房,通过比购房者心理预期还要高的降价幅度,着实让市场“震撼”了一下。