主题：绿地_江苏常州武进区白金汉宫项目营销诊断报告

1、政策影响是目前项目销售不理想（尤其是大户型产品）的主要原因，面对这样的市场环境，未来项目如何合理的推案，保证项目的销售是需要解决的核心问题。

2、至于板块的特点和属性，项目之前的“豪宅”定位有些偏差，梳理和提炼项目的核心竞争力作为项目的“标签”尤为重要，同时也要考虑在众多品牌竞争中，将绿地品牌的“个性”特征合理的展现。

3、大品牌开发商云集，不仅是产品的竞争，也是阵地的竞争，在现场影响包装和执行力表现上做的好坏，很容易给消费者带来对项目的评价，所以在自身阵地上至少要达到区域同等水平。

目前沿武宜路自项目至星河国际，各个项目有着其各自鲜明的营销特色——

星河国际：大尺度围墙、鲜明的都市感广告风格、多重体验环节的现场接待流程、长期现场活动积累人气。

紫禁城：8米高巨型阵地围墙、仪式感看房通道、挑高会馆式售楼处。

新城万博城市广场：基本合格的现场形象、专业的销售员接待、旺盛的人气是售楼处最好的装饰。

绿地·白金汉宫：高端住宅的现场营销基本做到面面俱到。但缺少了项目的气质与灵魂，在一条竞争对手林立的武宜路上形成不了鲜明的项目形象。本项目无论是从现场形象、标识系统、营销接待流程等各个环节都存在着提升的空间及必要。

^_^o~ 努力！