房天下网讯 家电、送非毛坯、低首付、特价房……当前楼市环境下，各个房企开发商无所不用其极，五花八门的营销手段均被派上用场，终目的只有一个：尽可能多卖房， 多出货。“马上就是房子销售淡季，守株待兔式的销售手法已经不管用了，只有主动出击，才能成功销售。”一位开发商感慨地说道。

的确，人们买房总会有一种“无优惠不买房的心理”，开发商为了提高销量和迎合购房心理，想尽了优惠招数。但是这些优惠背后“温柔陷阱”，你是否清楚呢？

俗话外行看热闹，内行看门道，在开发商卖房的过程中，真假优惠让购房者无所适从，他们一辈子辛苦攒下的钱，一不小心就被忽悠到了开发商的口袋里。那么，到底哪些楼盘是真正给出了优惠？哪些房子又是开发商的忽悠手段？

1、楼盘报价花样多 留意“起”字价格

“均价1XXXX元/㎡起”、“折后价7XXXX元/㎡起”，当开发商打出低价时，对于购房者来说无疑是相当诱人的。但问题是，当客户奔着这价格到售楼处的时候，被告知的往往是“房源仅有几套，已经售完，可以看其他的户型”。一般情况，购房者在报纸、网上、户外广告看到这类“起”字价格的楼盘，印象就是价格的实惠，兴冲冲去看房，而结果往往背道而驰。而所以，购房者在看到“起”字价格时，千万别被忽悠住，一定要仔细询问，别陷入文字游戏而不自知。

2、“滞销房”竟成“珍藏版”买房小心别被骗

购房者在买房期间，除了在价格上小心求证之外，还要注意开发商的促销广告。当开发商大张旗鼓推出“珍藏版”、“限量版”、“稀缺版”、“压轴版”等房源时，就要注意，这有可能是长期卖不动的房子，开发商通过重新包装去库存。而购房者以为自己练了大便宜，到头来却变成陈年旧货了。所以在买房时，一定要询问清楚，少花冤枉钱，减少损失。

3“特价房”摇身一变成“伪特价房”

在楼市瞬息万变情况下，开发商变着法推出营销活动，以此增加关注，提高销量。不少开发商也时常打出“特价牌”。不过有些打出“特价”的房源并不真“优惠”，购房者出手前应该分清“特价房”的真伪。
购房者在遇到“特价房”时，要及时了解该房源周边区域的房价以及“特价房”房源具体信息，不然在没考虑清楚前，容易买到“伪特价房”。

4、要分清定金、订金和认筹金

据不完全统计，在省市消协、媒体、行业协会受理的房地产投诉案例中，开发商“不退定金”一直居高不下。
“今明两天是折扣期，后天就没有这个折扣了”“五一以后肯定要调价，现在下定金可以享受额外折扣”……为了给购房者制造一种抢购的气氛，置业顾问常常会这样催促看房者。
而不少购房者在这种情况下交了定金，并签下书面协议。但当购房者对所购房屋感到不满意想退房时，开发商则会表示已付“定金”不能退房，否则购房者会损失掉定金

5、低首付未必低房价

开发商为了跑量回笼资金，一再降低购房者的买房门槛，纷纷推出“低首付”来吸引刚需、首次改善型置业的购房者。“低首付”虽然降低了购房的门槛，但购房总价款是没有任何优惠的，而且这部分楼盘单价普遍较高。低首付确实解决了一部分购房者短期难筹现金的难题，但并不意味着之后还款过程也会如此轻松。购房者需要先了解清楚，开发商垫付的首付款需要在何种期限内还清，若无法还清会产生何种后果。购房者可依此来衡量自己还款是否会有压力，再决定是否购房。大部分楼盘垫付的首付款需要购房者在一年至一年半时间内全部还给开发商，此外，有个别楼盘代垫的首付款还要收取利息。因此，购房者在享受低首付的同时要把这笔账算清楚。
由于楼盘去库存化速度慢，开发商才想出了此权衡之计。在保证不降价的前提下，吸引了购房者下单

那么，购房者怎么才能辨别开发商的真假优惠呢？业内人士建议，在判定楼市促销优惠真假时，要做好均价的对比。首先，跟该项目周边的楼盘项目均价做对比。其次，与此项目的历史均价做对比。两个对比后，若均价真有优惠，基本可以判定此项目确实在优惠让利。下面随小编一起看看近日楼市热盘营销手段是真的回馈广大网友还是温柔陷阱呢